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移动水上乐园档口怎样招商?

  众所周知,移动水上乐园在新项目成立之初,除场地筹备、设备的采购、人员的管理等,园区档口招商也是重要工作之一,这不仅仅是园区提供一个经营的位置那么简单,要从园区整体规划、全面布局,项目的确定各方面入手。那么,移动水上乐园档口应该怎么招商?
  移动水上乐园在档口招商时,主要要从以下几方着手:
 
移动水上乐园档口招商
一、档口合作方式
  目前适合移动水上乐园有两种常见的合作方式:
1、联营合作:这种形式是联合经营,根据档口销售额按比例提点,不同经营项目提点也有所不同。移动水上乐园提供档口落位、宣传、管理、统一收银、设备设施、保洁等服务。经营者提供档口的装修、货源的筛选与采购、销售服务人员等,在这里要注意的是,销售服务人员需经过水上乐园经营方培训后方可上岗。这种形式对于档口经营者来说,投资风险小,压力小。对于移动水上乐园经营者来说需有一定的管理经验和完整的收银系统及流程。
  这种方式的特点是有销售移动水上乐园提点,无销售则不提点。
2、租赁合作:这种方式是移动水上乐园根据档口租赁的面积,业态经营状况,销售额的预估和同期对比,计划出合理的档口租赁金额。经营者在销售过程中自行收取销售款项。
  这种合作方式需要双方更高的营销手段和扩展能力,风险也相对联营较大。
二、档口计划招商数量
  根据移动水上乐园整体面积制定详细的档口数量,要有档口编号落位图,在经营者确定档口位置后,移动水上乐园运营方要将双方确定好的落位图随合同或协议同时确认。
三、档口预计经营项目
  经营项目的确定也是档口招商的重要环节,要考虑多种因素,业态的独家保护,既能保证经营项目的多样性,也可以保证经营者的利润空间。根据游客的需求选择适合的经营项目。(注:如果条件允许,可有预计补充项目,经过现场调整业态的不同。)
四、档口商品价格与商品质量
   为了更好的给予游客消费服务,经营者要在签订合同或协议后,提供其商品价格单以及商品合格证、生产许可证、产品质量检验报告、食品卫生检验报告、进口商品报关单等,确保商品价格统一,质量上乘。移动水上乐园可将提供的价格单、商品合格证等列入合同或协议附件做为备档。
五、档口管理规定
  移动水上乐园与经营者即属于合作关系,也属于管理与被管理关系,要有详细的管理规定,例如:档口员工的仪容仪表规定、礼仪服务、档口营业时间的规定,售卖商品规定,设施设备规范及使用说明。同等可以作为合同或协议附件做为备档。
   移动水上乐园招商工作还有很多细致的工作要做,需要经营者在实践中不断调整,吸取经验,完善不足,才能把移动水上乐园档口招商做的更好。                    

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