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中小型移动水上乐园持续盈利能力浅析

  近年移动水上乐园投资持续火热,其投资风险低、资金回笼快、投资回报高的特点也是受到众多投资者青睐的原因。基本上每个移动水上乐园都是人山人海,特别是暑期,游客更是如同下饺子一般,纷纷前往游玩,生意非常火爆。但是也有部分移动水上乐园项目开业二年或三年以后,人气就逐浙下降,生意一年不如一年,究其原因,九洋游乐认为不外乎以下几点:
一、项目定位不准;
二、门票价格过高,客人重复消费率不高;
三、周边新项目开业,竞争加大,分散了客流;
四、营销手法过于简单,没有新意,游客参与感不强;
五、游乐项目配置不合理或过于简单;
六、园区管理不善, 卫生环境不好或者出现比较大的安全事故,造成名声不好,游客有心理阴影。
  客源分析:除了大型企业投资的综合型主题公园(其中包含有移动水上乐园)综合体,省会城市、一二级城市的移动水上乐园和其它中、小型移动水上乐园平时的客人还是以本地游客为消费主力军。节假日也有部份周边城市,大概一小时内车程范围内的客人,但占总游客的比例不会超过1/6,所以如何提高本地人口的消费次数非常重要只有提高本地游客的重复消费次数,一个中、小型移动水上乐园才会有长久的生命力和持续盈利能力,这样才算一个投资成功的移动水上乐园项目。
  移动水上乐园游客(特别是中小型移动水上乐园)与机动游戏游乐园、动物园或其它主题公园的游客对比有个明显的特点,就是回头客占有比例非常之高,为什么移动水上乐园的回头客比例高呢?主要是有以下几个特点:
一、健康性(可以锻炼身体);
二、趣味性;
三、安全性;
四、参与互动性;
五、人与生俱来的亲水性;
六、娱乐刺激性;
七、景观性;
八、管理与服务;
九、炎热的夏天人对水的清凉感强烈的欲望和需求。
  具备以上这些特点的移动水上乐园,所以能吸引大批的回头客,同时移动水上乐园基本上囊括了各个年龄阶层的消费群体,各个年龄阶层的游客都能找到自已喜爱和适合玩的项目,所以,有了广泛的游客基础是移动水上乐园投资回报稳定性的基本保证。
  中小型移动水上乐园怎样才能长期延续生命力和盈利能力能让游客不断前来重复消费呢?
  为什么有好多移动水上乐园第一年开业非常火爆,第二、三年就出现客流下降的情况?是因为客人的新鲜感过后就不再有新奇感了吗?并不是,特别是小孩及青少年群体,他们对玩过移动水上乐园之后期待下次再来玩的欲望是非常强烈的。移动水上乐园本身是顺应社会前进、生活水平提高非常好的投资项目,该项目经济效益非常之明显,人在炎热的夏天对水的欲望需求是人的亲水性与生俱来的。
  移动水上乐园的出现填补了城市大量群体上述需求,但是移动水上乐园的投资规模和门票价格定位是非常关键的, 投资规模和门票价格把握不准,会是移动水上乐园长期延续生命力和盈利能力的硬伤。简单些来说,就是说价格要亲民、要为太多数普通消费群体所接受,这样才会有持续的消费群体。中小型移动水上乐园的消费群体一定是以本地城市居民为主,一个几十万人的城市,一年要吸引二三十万游客进来,如果没有回头客,移动水上乐园必定很难有持久的良好经济效益,回头客越多,移动水上乐园的生命力和盈利能力可持续性越强。
只有让普通市民都消费得起的移动水上乐园才是一个投资成功的移动水上乐园,才会有持续的生命力和盈利能力。
  移动水上乐园门票价格和投资规模是成正比的,投资规模大,门票价格肯定高,这样带来客人重复消费率肯定低,毕竟我们大部份城市居民的生活水平并不算高,所以我们移动水上乐园项目的前期定位非常重要要,定位不准,再好的项目都不可能确保长期延续生命力和持久的盈利能力,一切不以消费者为最终目标市场定位的项目都是不可行的。前面提到,投资规模和门票价格是成正比的,投资规模大,门票价格高,游客的重复消费比例肯定低,那么投资规模和门票价格怎样定位才比较合适呢?
  我国地域辽阔,日常气温差别大,人口众多,生活水平贫富极不均衡,消费能力也参差不齐。除海南外,基本上各个省份移动水上乐园经营时间大概3-4个月,地域不同、经营时间也长短不一。相较而言,夏季北方气温要普通低于南方,那么北方气温低就不宜移动水上乐园项目了吗?实际却不是这样。事实上,北方移动水上乐园投资比国内任何地方都火爆,甚至某些地级市就集中了几个规模不小的移动水上乐园。这与北方缺水,游乐项目相对较少有关,所以见到类似移动水上乐园这种新奇项目,游客就会蜂湧而上,在短期内就能集中大量的游客,并且乐此不疲,且门票价格不比南方低,而南方的经营时间较长,客流相对比较分散,同北方同等规模的项目比,门票价格相对偏低,所以地域性和经营时间周期对移动水上乐园的总体收入并没有明显的差别。
  现在国内省会城市和一线城市基本上都有移动水上乐园,省会城市和一线城市有庞大的人口和消费基础,他们的客流并不会让投资者担忧,基本上客流都保持稳定或上升态势,未来我们的移动水上乐园项目投资热点会集中在大量的二三四线城市,然后拓展到县城甚至于乡镇。这个市场非常之大,只是投资规模大小的控制而已,这些区域的移动水上乐园投资规模的把控就非常重要了。
  由于我国地域辽阔,日常气温差别大,人口众多,生活水平贫富不太均衡,消费习惯和消费能力也参差不齐,以长春为例,成人门票价格在70-90元之间,半票价格35-45元,或许有人会问这个门票价格会不会偏低?门票价格定价是个很微妙的心理策略,九洋游乐认为这种中小型的移动水上乐园项目,结合地方条件和经济水平,30-50元的门票价格能为大部份游客所接受,50-70元的门票价格部份游客有点压力,如果80-100稍偏高,原因很简单,移动水上乐园的消费群体一家三口甚至四口游客人数占了一大部份,也是回头率相对较高的消费群体,消费的动力主要是家长对小孩需求的回应,一家三口的消费控制在250元左右(包括门票及二次消费),这个消费价格能为大部份游客所接受。只要小孩喜欢玩就会带他们来玩,一个夏季消费几次没什么压力;再比如城区的中学生和暑假返乡的大学生,他们那个没有几百上千的零用钱?只要有伴他们一个暑假一次几十元的消费,来玩几次有什么不可能呢?另外青年群体和年青情侣,他们吃个夜宵、唱K随便几百元就花完了。
  以上这几个消费群体占了我们移动水上乐园的80%以上,只要他们能接受这个消费价格定位,移动水上乐园基本上就成功了一半,余下的在移动水上乐园营销和管理上上下足功夫即可。
  最后,九洋游乐认为,项目精准定位,门票价格与当地消费水平相适应,让普通市民都消费得起的移动水上乐园才是一个成功的移动水上乐园,才会有持续的生命力和盈利能力

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