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移动水上乐园用上这些办法,想不赚钱都难

  移动水上乐园项目的诸多优势是众多投资者投资这一行业的原因,在实地考察移动水上乐园经营现场就会发现,门票收入是移动水上乐园项目收入来源的主要方式之一,但编者认为,仅仅依靠门票收入支撑营收还是不够的,移动水上乐园项目想赚钱,还要有更多的办法。

一、移动水上乐园赚钱办法一:让游客形成二次消费

  我们来逐一分析移动水上乐园的收入来源:门票收入包含有赠票、打折票、网购票、现场售票、团体票、附加票、月票、次票等形式,这些构成了门票收入。但数据表明,游客在进入园区游玩时,往往会有二次消费,二次消费的主体是配套餐饮和零售,这两块的营收其实并不少。可以说,园区配套餐饮和零售是更具赚钱潜力的方式。既然园区内配套餐饮和零售是二次消费的主要来源,二次消费总额也能占到营业收入的50%或者更高,那么有什么办法让游客形成二次消费呢?
1、不强制禁止外带泳圈泳衣等
  可以对园区内所有游乐设施设置游玩通票,也就是进园的门票。但进园之前不强制禁止外带游泳圈、游泳衣、小零食等,如果强制外带,会对游客产生逆反心理,造成客源流失。但同时园区内一定要有同类产品,因为有些游客可能是并无准备的随机性前来园区游玩,进园后,这部分游客就需要目购买泳衣等,这就形成了二次消费。
2、延长游客在园区内的滞留时间
  要想增加游客在园区内消费,就需要延长消费者的游玩时间。水上乐园设备上要丰富,能够花费客户足够多的时间去体验;还有就是要在上午和下午分别有固定的活动噱头,或者说是异域风情舞蹈表演、固定时间抽奖、特定项目固定时间体验、免费发放小礼品等配套活动,让消费者有所期待!玩的兴趣高了,尤其是带孩子的家庭,不免会产生二次消费,玩的时间长饿了,也就带动了园区内餐饮业的发展!但无论是餐饮或零售,定价都不宜过高,否则也会通过消费者的口碑传播,无形中让身边再去游玩的人有意无意打消购物及餐饮欲望!
3、营销策略要薄利多销
  移动水上乐园项目与大型主题乐园还有些区别,大型主题乐园针对的消费者是全国人民,游客会以旅游度假的形式过去游玩消费,既然“大老远”去一趟,能玩的能买的就会一次体验够,但移动水上乐园就不一样了,一是季节限制,二是辐射范围有限,面向的消费群体或许只是所在城市的游客,因距离近,费用低,所以在短期内就会出现许多“常客”,每周末、假日或许都会光顾,因此,薄利多销的营销策略或许更适合移动水上乐园项目。

二、移动水上乐园赚钱办法二:移动水上乐园要有互动

 移动水上乐园与传统水上乐园相比,区别主要体现在景观、设备、运营等方面是否有主题文化嵌入与运营。移动水上乐园投资的关健在于把握好游客与园区活动互动的关系。创意活动与游客形成互动是移动水上乐园运营成功的关健。园区应定期与媒体合作举办各类水上游乐活动,如闯关比赛、亲子秀等等,这些活动即能带来潜在游客,又能在举办活动时,吸引园区内游客观望或者参与,也达到了延长游客在园区内的滞留时间的目的。

三、移动水上乐园赚钱办法三:选用适合的水上乐园设备

  移动水上乐园在场地已知情况下,要根据投资规模、投资目标、市场环境、建设周期以及投资方能力灵活确定适合的设备,在设备选购时,可以选择国内厂家或者国外进口设备。国产或进口水上游乐设备的质量相差无几,国外进口设备厂家在新产品研发方面有一定的优势,而国产水上游乐设备在施工设计、价格、工程、工期、售后服务等方面有较大优势。
  那么什么样的移动水上游乐设备才是好设备?九洋游乐认为,能吸引游客参与,让游客形成互动的设备,才是适合的设备,也才是赚钱的设备,设备选对了,赚钱才有保障。
  门票收入是移动水上乐园项目收入来源的主要方式之一,但用上这些办法,移动水上乐园项目想不赚钱都难。


 

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