移动水上乐园终极营销策略

  近年来移动水上乐园一直是众多投资者所关注的焦点,主要原因是其在广大群众中受爱戴的基础较高,有了消费者的鼎力支持,对于这个行业的前景发展有着不可估量的推动作用,但是也有极少数的投资者反应,自己开办的移动水上乐园经营惨淡,并没有得到预期的回报效果,而影响收益的因素并不是只有项目本身,还包括很多其他因素,比如营销策略就是其中重中之重的一点,营销策略得当,往往事半功倍,移动水上乐园运营起来才能得心应手,也就会有更好的项目收益效果,今天笔者就和大家分享一下关于移动水上乐园营销的一些实用策略。
  首先移动水上乐园要定位好消费群体,想好自己的园区是为哪些人服务的,只有确定好目标才能有具体的工作方向,针对目标客户群体展开宣传,如果没有明确的定位,那么就像没头的苍蝇一般东突西撞没有方向,花费的人力物力极大,但是却不能起到很好的效果,就像我们向小学生推销刮胡刀、向男士推荐美甲一样,做的都是无用功,目前移动水上乐园的消费群体以儿童、青年及亲子为主,要做好重点突出,在规模不是很大的情况下,尽量不要太杂,不然就会有不伦不类的感觉,试想一群二十岁左右的年轻人能够喜欢和一些孩子在一个水池中玩水么?儿童是否能够在一群说大不大说小不小的小青年中间愉快嬉戏么?多数人都是喜欢和自己年纪相仿的人在一起玩,这样会有更多的共同话题,思维想法也在相同水平,更容易产生互动交流,比如一位二十岁的男孩更喜欢跟一个五岁的孩子谈论喜羊羊还是更喜欢跟一个年龄相仿的女孩谈论情感和人生呢?在我们自营的移动水上乐园中,我们发现各种娱乐设施聚集的人群是不同的,一般孩子们玩的浅水池是不会有青年群体问津的,而当青年群体路过水上游乐园门口时,看见里面多数都是孩子在玩,也不会产生入园的想法的,所以做出明确的定位是非常有必要的,这样才能做到“以人吸人”,以孩子吸引孩子,以青年男女吸引青年男女,这样才能达到最好的吸睛效果,当孩子路过游乐园门口时,看见里面都是同龄的孩子在玩,自然就会向父母提出入园游玩的请求,而父母看到里面都是陪着孩子玩耍的家长时,也很难拒绝孩子的要求,于是就会产生消费的想法;如果是定位到青年群体,当青年人路过游乐园门口,看见里面都是穿着泳装的同龄男女,我想也不会放弃这样好的结识同龄异性的机会,就会入园一起游玩的。
  移动水上乐园想要赢得更高的口碑,牢牢把握住游客的心,让游客玩过一次难以忘怀,继而产生二次消费,就要有吸引消费者的创意活动,游戏的形式要符合消费者的年龄层次,要让参与者之间有足够的互动,不要让游客各自玩各自的,这样与浴池泡澡又有什么区别了呢?当然就不足以吸引游客,调动不起来游客的游戏兴趣,就不会产生强烈的黏性,让游客觉得索然无味,如果移动水上乐园只能满足游客玩水、降温、泡澡的需求,这是无法凸显移动水上乐园的优势的,既然是乐园,就要有乐在其中的感觉,而新颖的游戏就是提升乐的关键所在。台湾曾有一家水上乐园推出了彩色狂欢活动,深受消费者喜爱,吸引了大批游客前来光顾,虽然最后因为一起粉尘爆炸而被勒令停业,但是当初造出的“势”可是不容忽视的,这也给经营水上乐园的人们提供了大量的宝贵经验,那就是活动一定要别出心裁,另外还要注重游戏的安全性。
  多数移动水上乐园中都会有多个水池,如果这些水池都是一样的,那游客又该如何取舍呢?在这个水池玩和另一个水池又有什么不同呢?所以每个水池要有自己的特点,可以将各个水池的规格大小、蓄水深度、功能性都加以区分,要有可供游泳的深水池,也要有保证游客安全的浅水池,最好在设置一个泡泡池,现在城市地价昂贵,一般人在买房的时候多数会选择厨房和卫生间较小的户型以增大客厅和卧室的使用面积,所以大型浴缸慢慢的从城市居民生活中淡出去,如果在水上乐园中有这样一个充满泡泡的水池,必定会大受欢迎,曾经有水上乐园就增添了一个泡泡池,结果吸引大批游客慕名而来,为乐园增加了不小的营业额。
  科技改变世界,通过技术水平的提高,我国居民不再仅限于现金交易的消费,网购、支付宝和微信支付所占的消费比重越来越大,这当中是有隐藏的道理的,首先这样的消费形式方便,只要一部手机在手,就可以满足人们的消费需求;其次使用这种支付手段安全,尤其是在大额支付时,不需要携带大量现金,也就保证了人们的人身财产安全;还有最重要的一点就是,这样的网络消费会给人较淡的消费感觉,也就是我们所说的“无感消费”,而这种消费形式会很容易促成消费,钱在人们眼中只是一个数字,每次消费也只是做了一次简单的减法运算,并不会有现金支付的真实感,在心理上较容易接受这种消费形式,所以移动水上乐园一定要加入网络售票的形式,还要在买票窗口加入微信和支付宝的购票渠道,方便消费者消费,也要引导游客产生消费,在进入园区内部后,由于游客要下水游玩,那么现金和手机不方便沾水,可以使用充值手牌的形式让消费者携带着在园区内购物,游客可以通过刷卡打开自己的储物柜,也可以通过刷卡在园区内部购买商品,比如食品、饮料、儿童玩具、泳衣泳裤等,形式类似于大学食堂学生们使用的饭卡,这样的无感消费会提升移动水上乐园的营业额。
  多数游客在购票进入移动水上乐园之后会随手将票据存根丢弃到垃圾桶内,票据存根只是简单的入园凭证,没有后续作用,这样不但会让票据贬值,还会增加游乐场附近的废弃物品数量,导致环境卫生问题,增加游乐场内部员工和环卫人员的工作量,要想解决这个问题其实也不难,只要将本次游玩的票据存根当做下一次入园的优惠券即可,这样不但能让游客保留票据,还能起到长久的宣传效果,也可以让游客享受到优惠,也减少了无用废物的数量,还可以减少其他形式优惠券的印刷数量,一举多得,可以算是一种不错的营销手段。
  随着时代的发展,科技的进步,人们的消费观念也在不断的发生着改变,想要维护住消费者,就要从消费者的角度考虑问题,只有不断的完善管理制度,提高服务质量才不会被行业淘汰出局,也只有不断的创新思维,运用符合时代的营销策略才能让自己的移动水上乐园保持住盈利效果,在激烈的市场竞争中立于不败之地。  
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