移动水上乐园门票制定策略

  众所周知门票收入占移动水上乐园整体收益的一大部分,所以在筹建移动水上乐园时,对于门票的设定需仔细考虑,针对于不同的消费者设定最为合理的门票形式,这样才能更好的刺激消费者的购买欲望,为移动水上乐园创造更高的利润空间,那一般移动水上乐园都有哪些不同种类的门票呢?今天我们就来详细的说一下。
  一般在移动水上乐园正式对外营业之前,都会用一小段时间来做试运营,用以为正式运营暖场,也让更多的游客了解和体验一下这个项目的亮点所在,所以在正式对外售票之前,移动水上乐园会先制定体验票,可以将这些体验票发放给亲朋好友和有关联的合作单位,让合作单位的员工可以到移动水上乐园免费体验一下,可以让这些人将在这里的游玩经历和感受编辑一下,发送到博客或者个人空间上面,也要拍照和录制小视频,将这些影像资料发放到朋友圈、微博和微信群等社交媒体上,以便进一步扩大宣传,朋友圈的宣传往往会有较为理想的宣传效果,为移动水上乐园的正式运营造势。另外这些兄弟单位的员工在游玩的过程当中也要注意细节问题,比如该移动水上乐园存在哪些不足,是否有安全隐患,管理方面是否有需要改进的地方等等问题,将这些问题提交给运营管理部门,力求在正是开业之前将各部分做的井井有条。
  在试营业3-5天之后,就可以正式进入对外经营的阶段了,可以通过网络、代售点和游乐园现场多地点多方式进行售票,消费者可以根据自身的实际情况用最方便的方式来购得性价比最高的门票。
  移动水上乐园出售的第一种门票是单人票,单人票分为儿童票和成人票两种,儿童一般以身高作为衡量标准,身高超过1.2米就需要购买成人票进入移动水上乐园,另外强调一点,如果没有家长的陪同,儿童是不允许单独进入园区游玩的,在园区里有一些大型的支架水池蓄水量是非常大的,水的深度也不适合儿童单独进入,所以儿童想要进入园区必须有家长陪同看护,以保证安全,在这里设置儿童票主要是考虑有多个孩子的家庭,在不符合亲子套票规定人数的前提下,可以适当购买儿童票进行匹配补足。单人票也要有所区分,有些移动水上乐园是开放夜场的,由于存在着价格差异,那么就要将夜场票和日场票有所区分,平时和节假日时的需求不同,所以票价也应该不同,单人票的主要消费群体为情侣、朋友和同事间一起出行游玩的消费者。
  来到移动水上乐园游玩的游客当中,有很大一部分是以家庭为单位一起出行的,针对于这样的游客可以出售家庭套票,套票一般分为二人亲子套票和三人家庭套票两种,在定制票价的时候要合理布局,也就是说二人亲子套票的价格要低于一张儿童票加一张成人票的价格,三人家庭套票价格要低于一张儿童票加两张成人票的价格,这样才能让游客享受到最大的优惠,消费者才会主动选择适合自己的门票种类。
  还有一部分消费者就住在移动水上乐园附近,平时又有大量的空闲时间,于是基本成了这里的常客,经常过来游玩,而每次都买价格较高的单人票就觉得不够划算,这些消费者更喜欢的是月卡和次数卡,比如月卡就是在一个月内不限次数的过来玩,那么月卡的价格就需要合理设定,不单单比30张单人票价格低,还要做更大程度上的优惠,因为这些游客可以算是老主顾,可以持续不断的给移动水上乐园带来人气,尤其是每天都来慢慢的熟络之后,也会主动的给移动水上乐园做正向的宣传,所以月卡价格为普通票价的百分之五十左右即可。次数卡是没有时间限制,计次使用的票据,可设置五次和十次不等,出售给经常来的游客,也要做出较大的优惠价格。
  最后一种就是团体票,有些单位、公司和旅行社会给员工和游客提供出游福利,针对于这样的团体,只要达到团体票的人数要求,就可以直接以低于单人票价乘以人数的价格出售给预定的单位,入园时由领队出示团体票据证明,数好人数集体入园。
  移动水上乐园定制的各种门票类型不是固定的,各经营者可以根据自身的实际情况做好取舍,如果觉得不是很符合自己的园区,也可以单独设置合理的票据模式,最主要的一点就是要更大程度的方便消费者,给消费者提供更多的优惠,要在优惠和盈利之间做好平衡,这样消费者才能满意,也就能给移动水上乐园带来更好的效益。
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